Θέλετε να λάβετε εμπειρογνώμονικη αξιολόγηση της ιστοσελίδας σας ή της διαφήμισής σας;
Οι σύγχρονες ιατρικές εταιρείες δεν μπορούν να λειτουργήσουν χωρίς παρουσία στα κοινωνικά δίκτυα και στον ακριβή, σχεδιασμένο στόχευση στον σωστό κοινό. Η στόχευση για ιατρικές εταιρείες απαιτεί ειδική προσέγγιση, καθώς ο τομέας της υγείας σχετίζεται με υψηλή ευθύνη και αυστηρούς κανόνες ρύθμισης της διαφήμισης. Σε αυτό το άρθρο θα εξηγήσουμε πώς η στόχευση βοηθά στην προσέλκυση στόχευσης πελατών, σε ποιες πλατφόρμες είναι καλύτερο να ξεκινήσετε διαφημιστικές καμπάνιες και ποιες μετρήσεις αποτελεσματικότητας είναι οι πιο σημαντικές για τον ιατρικό τομέα.
Οι χρήστες προτιμούν να επιλέγουν υπηρεσίες υγείας μέσω κοινωνικών δικτύων - το targeting επιτρέπει να φτάσετε αυτούς τους χρήστες στις κατάλληλες πλατφόρμες.
Η στοχευμένη διαφήμιση στην ιατρική πρακτική πραγματοποιείται σε κινητές συσκευές - αυτό υποδηλώνει τη σημασία της προσαρμογής της διαφήμισης στις κινητές πλατφόρμες.
Η ιατρική μάρκετινγκ πρέπει να λαμβάνει υπόψη πολλές πτυχές, όπως η ευαισθησία του θέματος, οι κανονιστικοί περιορισμοί και η ακριβής κατηγοριοποίηση. Οι βασικοί στόχοι του targeting σε αυτόν τον τομέα:
Έλξη ασθενών με συγκεκριμένες ανάγκες (αναζήτηση συγκεκριμένων ειδικών, διαδικασιών ή υπηρεσιών).
Αύξηση της ενημέρωσης για νέες ιατρικές υπηρεσίες και κέντρα.
Διακριτική και φιλτράρισμα του κοινού βάσει ενδιαφερόντων και δημογραφικών στοιχείων με σκοπό την ακριβή προσαρμογή διαφημιστικών μηνυμάτων.
Κάνουμε λεπτομερή σεγμεντάριση για ακρίβεια στη διαφήμιση.
Μελετούμε τι χρειάζονται οι πιθανοί πελάτες.
Καταγράφουμε τη συμπεριφορά των χρηστών για την επιλογή κατάλληλων δημιουργικών.
Αναλύουμε φύλο, ηλικία, περιοχή και άλλες παραμέτρους.
Επιλέγουμε πλατφόρμες για στοχευμένη διαφήμιση.
Καθορίζουμε αποτελεσματικούς συντελεστές για κάθε τομέα.
Διεξάγουμε δοκιμές με διαφορετικές εκδοχές διαφήμισης.
Ξαναπροσελκύουμε όσους έδειξαν ενδιαφέρον.
Παρακολουθούμε την κλικαριστότητα των διαφημίσεων.
Αξιολογούμε το ποσοστό μετατροπής σε κάθε στάδιο.
Ελέγχουμε το κόστος έλξης πελάτη.
Βελτιστοποιούμε τη διαφήμιση για την επίτευξη των στόχων.
Αναπτύσσουμε φωτεινές και προκλητικές αγγελίες.
Δημιουργούμε σελίδες που βοηθούν στη μετατροπή.
Επιταχύνουμε τη φόρτωση των σελίδων για την άνεση των χρηστών.
Ελέγχουμε διάφορες υποθέσεις για την αύξηση του ποσοστού μετατροπής.
Για τον τομέα της ιατρικής, είναι σημαντικές οι ακόλουθες πλατφόρμες:
Facebook και Instagram: επιτρέπουν την καταμερισμό του κοινού με βάση μια ευρεία γκάμα παραμέτρων. Αυτά περιλαμβάνουν ηλικία, ενδιαφέροντα, τόπο διαμονής και ακόμη και χαρακτηριστικά συμπεριφοράς, όπως η επίσκεψη σε ιατρικές ιστοσελίδες.
LinkedIn: ιδανικό για B2B ιατρικές υπηρεσίες, όπως εξοπλισμός ή υπηρεσίες για ιατρικούς οργανισμούς.
Google Ads: βοηθά στον εντοπισμό πελατών με άμεσο ενδιαφέρον για ιατρικές υπηρεσίες ή προϊόντα. Η χρήση διαφημίσεων αναζήτησης και remarketing επιτρέπει την κάλυψη τόσο νέου κοινού όσο και ήδη ενδιαφερόμενων επισκεπτών του ιστότοπου.
Η στοχευμένη διαφήμιση επιτρέπει την εξοικονόμηση διαφημιστικού προϋπολογισμού και την προσέλκυση μόνο πραγματικά ενδιαφερόμενων χρηστών. Εδώ είναι τα κύρια πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης:
Εξοικονόμηση χρημάτων. Η ακριβής στόχευση βοηθά να αποφευχθούν οι δαπάνες για μη-στοχευμένους χρήστες.
Αύξηση της απόδοσης των επενδύσεων (ROI). Οι εκστρατείες στοχευμένης διαφήμισης αυξάνουν το ποσοστό μετατροπής, οδηγώντας σε αύξηση της ROI.
Υψηλή ακρίβεια. Η διακριτοποίηση του κοινού επιτρέπει την επίτευξη των απαραίτητων πελατών και την αύξηση του ενδιαφέροντος για τις υπηρεσίες υγείας.
Βελτίωση φήμης. Με την επίδειξη φροντίδας για τους ασθενείς και εξατομικευμένη προσέγγιση, οι εταιρείες ενισχύουν την εμπιστοσύνη των πελατών.
Η αποτελεσματικότητα του targeting αξιολογείται μέσω δεικτών όπως το CTR (ποσοστό κλικ), το CR (συντελεστής μετατροπής) και το CPA (κόστος ανά απόκτηση πελάτη). Στον τομέα της ιατρικής είναι σημαντικό να παρακολουθούμε:
CTR: συνήθως για μια επιτυχημένη καμπάνια είναι 2-3%.
ΚΡ: Για ιατρικές υπηρεσίες, ο δείκτης μετατροπής μπορεί να κυμαίνεται από 5% έως 10%.
Κόστος απόκτησης πελάτη (CPA): συχνά κυμαίνεται μεταξύ $50 και $200, ανάλογα με τον τύπο των ιατρικών υπηρεσιών.
Η αποτελεσματική στόχευση απαιτεί ατομική προσέγγιση. Ο τομέας της υγείας διαφέρει από άλλους τομείς και είναι σημαντικό η διαφήμιση να ανταποκρίνεται όχι μόνο στα ενδιαφέροντα του κοινού, αλλά και να συμμορφώνεται με τις νομικές απαιτήσεις. Καλύτερα να εμπιστευτείτε σε ειδικούς με εμπειρία στον τομέα του ιατρικού μάρκετινγκ, οι οποίοι μπορούν να δημιουργήσουν στρατηγικές που ανταποκρίνονται με τον καλύτερο τρόπο στους στόχους της εταιρείας.
Διεξάγει ανάλυση της αγοράς και του στόχου του κοινού, προκειμένου να επιλέξει τις καλύτερες στρατηγικές που θα φέρουν την εταιρεία σε μέγιστη εγγύτητα με τους απαιτούμενους πελάτες.
Ρυθμίζει τις παραμέτρους των διαφημιστικών καμπανιών, καθορίζοντας τον στόχο κοινό και βελτιστοποιώντας τα έξοδα διαφήμισης, προκειμένου να εξασφαλίσει την αποτελεσματικότητα της προώθησης.
Δημιουργεί διαφημιστικό και ενημερωτικό υλικό για καμπάνιες, καθιστώντας το ενδιαφέρον και ελκυστικό για τον στόχο του κοινού, αυξάνοντας τη συμμετοχή.
Αναπτύσσει μια γενική στρατηγική προώθησης, λαμβάνοντας υπόψη τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του ιατρικού μάρκετινγκ, που βοηθά στην αποφυγή λαθών στην προώθηση και στην αύξηση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης.
Κορυφαία μάρκετινγκ γραφείο στην Ισπανία, το οποίο παρέχει όχι μόνο υπηρεσίες μάρκετινγκ και ανάπτυξη ιστοσελίδων, αλλά κατασκευάζει και πολύπλοκες πλατφόρμες και διαθέτει δικά του προϊόντα.