Θέλετε να λάβετε εμπειρογνώμονικη αξιολόγηση της ιστοσελίδας σας ή της διαφήμισής σας;
Η προώθηση ιατρικών προϊόντων σε αγορές διαμεσολάβησης παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία των κατασκευαστών και προμηθευτών ιατρικών προϊόντων. Οι αγορές διαμεσολάβησης, όπως το Amazon, το eBay, ανοίγουν μεγάλες ευκαιρίες για την είσοδο σε νέες αγορές και την αύξηση των πωλήσεων. Σε συνθήκες υψηλού ανταγωνισμού, είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι για την προσέλκυση του αγοραστή ιατρικού προϊόντος δεν είναι αρκετό απλά να τοποθετηθεί το προϊόν στην αγορά διαμεσολάβησης - απαιτείται συνολική προώθηση, που περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση των καρτών προϊόντων, τη διαχείριση των αναθέσεων, διαφημιστικές καμπάνιες και την τακτική ανάλυση της αποτελεσματικότητας.
Το 70% των αγοραστών ξεκινούν την αναζήτηση ιατρικών προϊόντων ακριβώς μέσω του διαδικτύου, επιβεβαιώνοντας την ανάγκη παρουσίας σε αγορές.
Τα προϊόντα με ποιοτικά βελτιστοποιημένες λίστες έχουν αύξηση πωλήσεων 50% σε σύγκριση με τα μη βελτιστοποιημένα.
Οι αγορές διαμεσολάβησης είναι οι μεγαλύτερες online πλατφόρμες που προσελκύουν εκατομμύρια επισκέπτες καθημερινά. Πολλοί χρήστες επισκέπτονται τις αγορές διαμεσολάβησης ακριβώς για να αναζητήσουν ιατρικά είδη, όπως μάσκες, συσκευές για οικιακή χρήση και διάφορα είδη κατανάλωσης. Έρευνες δείχνουν ότι πάνω από το 60% των καταναλωτών ιατρικών ειδών προτιμούν τις αγορές διαμεσολάβησης λόγω της ευκολίας στην επιλογή και σύγκριση των προσφορών. Ωστόσο, το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού σε τέτοιες πλατφόρμες απαιτεί από τους πωλητές μια επαγγελματική προσέγγιση στην προώθηση των προϊόντων τους, προκειμένου να ξεχωρίσουν από τις υπόλοιπες προσφορές και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των καταναλωτών.
Κάνουμε τις περιγραφές των προϊόντων ενημερωτικές και κατανοητές.
Δημοσιεύουμε ποιοτικές εικόνες και βίντεο παρουσιάσεις.
Καταχωρούμε όλες τις βασικές παραμέτρους και προδιαγραφές του προϊόντος.
Βελτιστοποιούμε τις κάρτες για τις αναζητήσεις.
Καταγράφουμε και αναλύουμε τις ανατροφές των πελατών.
Απαντάμε σε ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν.
Λύνουμε γρήγορα τα προβλήματα των πελατών.
Κινητοποιούμε τους πελάτες να μοιραστούν τη γνώμη τους.
Προωθούμε το προϊόν στην πλατφόρμα μέσω διαφήμισης.
Ρύθμιση retargeting για αύξηση των πωλήσεων.
Ξεκινάμε δράσεις για την προσέλκυση νέων πελατών.
Ρύθμιση προώθησης στο τμήμα "Παρόμοια προϊόντα".
Ελέγχουμε τον αριθμό των πωλήσεων και τα έσοδα.
Αναλύουμε το επίπεδο μετατροπής για κάθε προϊόν.
Παρέχουμε αναφορές αποτελεσματικότητας διαφήμισης.
Κάνουμε αλλαγές για την επίτευξη των στόχων.
Η συνολική προώθηση ιατρικών προϊόντων σε αγορές περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:
Βελτιστοποίηση καρτών προϊόντων. Καλά σχεδιασμένες κάρτες με ποιοτική περιγραφή, επαγγελματικές φωτογραφίες και κλειδιά λέξεις αυξάνουν την ορατότητα και το CTR (click-through rate) των καρτών. Στατιστικά δείχνουν ότι το 30% περισσότεροι πελάτες ανοίγουν τις κάρτες προϊόντων στις οποίες υπάρχουν ποιοτικές φωτογραφίες και πλήρεις χαρακτηριστικά του προϊόντος.
Εργασία με αξιολογήσεις και βαθμολογίες. Οι θετικές αξιολογήσεις και ο υψηλός βαθμός είναι σημαντικοί παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση του αγοραστή. Έρευνες δείχνουν ότι πάνω από το 70% των αγοραστών λαμβάνουν υπόψη τις αξιολογήσεις πριν από την αγορά. Η τακτική εργασία με τις αξιολογήσεις και η άμεση ανταπόκριση σε ερωτήσεις βοηθούν στη βελτίωση της φήμης και στην προσέλκυση νέων πελατών.
Συνολική και στοχευμένη διαφήμιση. Η προώθηση μέσω διαφημιστικών καμπανιών βοηθά στην αύξηση της ορατότητας των προϊόντων. Τα εργαλεία των αγορών, όπως η "διαφήμιση προϊόντων" και η προώθηση μέσω των "παρόμοιων προϊόντων", βοηθούν στην αύξηση των πωλήσεων και στην ανάδειξη των προϊόντων σε υψηλότερες θέσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Παρακολούθηση και αναλυτική. Η συνεχής παρακολούθηση των δεικτών απόδοσης, όπως ο αριθμός των πωλήσεων, η βαθμολογία των προϊόντων, ο αριθμός των προβολών και το επίπεδο συμμετοχής, βοηθά στην προσαρμογή της στρατηγικής προώθησης για μέγιστο όφελος. Συνιστάται να πραγματοποιείτε μια πλήρη ανάλυση τουλάχιστον μία φορά το μήνα για την παρακολούθηση της δυναμικής και την προσαρμογή των διαφημιστικών καμπανιών.
Η αποτελεσματική προώθηση ιατρικών προϊόντων σε αγορές δίνει πολλά πλεονεκτήματα, από την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας έως την αύξηση του επιπέδου εμπιστοσύνης των αγοραστών.
Αύξηση της ορατότητας των προϊόντων. Καλά σχεδιασμένες κάρτες και διαφήμιση αυξάνουν τις πιθανότητες να προσέχθείτε ανάμεσα στους ανταγωνιστές.
Αύξηση της εμπιστοσύνης στο brand. Θετικές κριτικές και υψηλή βαθμολογία δημιουργούν πιστότητα στο προϊόν και την εταιρεία.
Έλκυση νέων πελατών. Διαφημιστικές καμπάνιες και ελκυστικές προσφορές επεκτείνουν το κοινό.
Αύξηση πωλήσεων. Η συνολική στρατηγική αυξάνει το ποσοστό μετατροπής και το μέσο καλάθι αγοράς.
Μείωση διαφημιστικών δαπανών. Η βελτιστοποίηση των καρτών και ο σωστός στόχευση επιτρέπουν τη μείωση των δαπανών στη διαφήμιση.
Η αποτελεσματική χρήση μετρικών δεδομένων και η τακτική ανάλυση επιτρέπουν την προσαρμογή της στρατηγικής για την επίτευξη βέλτιστων αποτελεσμάτων.
Για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της προώθησης ιατρικών προϊόντων σε αγορές, σημαντικοί είναι οι παρακάτω δείκτες:
Αύξηση πωλήσεων. Μια μηνιαία αύξηση των πωλήσεων κατά 15-20% υποδεικνύει αποτελεσματική προώθηση.
Συντελεστής μετατροπής (CR). Η μετατροπή σε 5% και πάνω θεωρείται επιτυχημένη για ιατρικά προϊόντα.
Αξιολόγηση προϊόντος. Μια μέση αξιολόγηση πάνω από 4,5 συμβάλλει στην αύξηση της εμπιστοσύνης.
Επίπεδο επιστροφής πελατών. Το 10-15% επαναλαμβανόμενων παραγγελιών δείχνει ότι οι πελάτες αρέσει το προϊόν.
Για την επιτυχή προώθηση ιατρικών προϊόντων απαιτείται η συνδυασμός πολλών στοιχείων: ποιοτικό περιεχόμενο, θετικές κριτικές, προσφορές και εύκολη πλοήγηση στις κάρτες προϊόντων. Για παράδειγμα, η δημοσίευση πληροφοριών για νέα προϊόντα και προσφορές σε αγορά μπορεί να αυξήσει τον ρυθμό κλικ έως και 25%. Ένα άλλο χρήσιμο εργαλείο είναι η τακτική ενημέρωση των πληροφοριών για το προϊόν και η απάντηση σε ερωτήσεις των χρηστών - αυτό αυξάνει τις πιθανότητες θετικής απόφασης για αγορά.
Συντονίζει το έργο της ομάδας, παρακολουθεί την τήρηση των προθεσμιών και την ποιότητα της εκτέλεσης των εργασιών.
Βελτιστοποιεί το περιεχόμενο για τη βελτίωση της θέσης των προϊόντων στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Αναπτύσσει στρατηγικές για την αύξηση των πωλήσεων και το branding στις αγορές.
Ρύθμιση στοχευμένης διαφήμισης για την προσέλκυση στόχευμένων πελατών.
Παρακολουθεί τα αποτελέσματα και παρέχει αναφορές για την αποτελεσματικότητα.
Δημιουργεί και βελτιώνει περιγραφές προϊόντων, φωτογραφίες και βίντεο.
Κορυφαία μάρκετινγκ γραφείο στην Ισπανία, το οποίο παρέχει όχι μόνο υπηρεσίες μάρκετινγκ και ανάπτυξη ιστοσελίδων, αλλά κατασκευάζει και πολύπλοκες πλατφόρμες και διαθέτει δικά του προϊόντα.