Doriți să primiți o evaluare de la un expert pentru site-ul dvs. sau pentru publicitatea dvs.?
Astăzi, promovarea produselor medicale pe platformele de comerț online joacă un rol cheie în succesul producătorilor și furnizorilor de produse medicale. Platformele de comerț online, precum Amazon, eBay, oferă oportunități imense pentru a intra pe piețe noi și a crește vânzările. În condițiile unei concurențe ridicate, este important să se țină cont că pentru a atrage cumpărătorul de produse medicale nu este suficient să plasezi pur și simplu produsele pe platforma de comerț online - este necesară o promovare complexă, care să includă optimizarea cardurilor de produse, gestionarea recenziilor, campanii publicitare și analiza regulată a eficacității.
70% dintre cumpărători încep căutarea produselor medicale tocmai pe internet, ceea ce confirmă necesitatea prezenței pe platformele de vânzare online.
Produsele cu listări optimizate calitativ arată o creștere a vânzărilor cu 50% în comparație cu cele neoptimizate.
Piețele online sunt cele mai mari platforme care atrag milioane de vizitatori zilnic. Mulți utilizatori accesează piețele online în căutarea produselor medicale, cum ar fi măști, aparate pentru uz casnic și diverse consumabile. Studiile arată că peste 60% dintre consumatorii de produse medicale preferă să facă achiziții pe piețele online datorită comodității alegerii și comparării ofertelor. Cu toate acestea, nivelul ridicat de concurență pe astfel de platforme necesită o abordare profesională din partea vânzătorilor pentru promovarea produselor, în scopul de a ieși în evidență în comparație cu alte oferte și de a câștiga încrederea consumatorilor.
Facem descrierile produselor informative și ușor de înțeles.
Publicăm imagini de calitate și prezentări video.
Introducem toate parametrii cheie și specificațiile produsului.
Optimizăm cardurile pentru căutările pe internet.
Urmărim și analizăm recenziile clienților.
Scriem răspunsuri la întrebări despre produs.
Rezolvăm rapid problemele clienților.
Motivăm clienții să-și exprime opinia.
Promovăm produsul pe platformă cu ajutorul reclamelor.
Configurăm retargeting-ul pentru a crește vânzările.
Lansăm campanii pentru atragerea de clienți noi.
Configurăm promovarea în blocul „produse similare”.
Controlați cantitatea vânzărilor și veniturile.
Analizăm nivelul de conversie pentru fiecare produs.
Oferim rapoarte privind eficacitatea publicității.
Facem modificări pentru a atinge obiectivele.
Promovarea complexă a produselor medicale pe platformele de comerț online include următorii pași:
Optimizarea cardurilor de produs. Cardurile bine structurate, cu descrieri de calitate, fotografii profesionale și cuvinte cheie cresc vizibilitatea și CTR-ul (rata de clicuri) cardurilor. Statisticile arată că cu 30% mai mulți clienți deschid cardurile de produse care includ fotografii de calitate și caracteristici complete ale produsului.
Lucrul cu recenziile și ratingurile. Recenziile pozitive și ratingul înalt sunt factori importanți care influențează decizia cumpărătorului. Studiile arată că peste 70% dintre cumpărători iau în considerare recenziile înainte de a face o achiziție. Lucrul regulat cu recenziile și reacționarea promptă la întrebări ajută la îmbunătățirea reputației și atragerea de noi clienți.
Publicitate contextuală și publicitate țintită. Promovarea prin campanii publicitare permite creșterea vizibilității produselor. Instrumentele piețelor online, cum ar fi "publicitatea produselor" și promovarea prin "produse similare", ajută la aducerea produselor la poziții mai înalte în rezultatele căutării și la creșterea vânzărilor.
Monitorizare și analiză. Monitorizarea constantă a indicatorilor de performanță, cum ar fi numărul de vânzări, ratingul produselor, numărul de vizualizări și nivelul de implicare, ajută la ajustarea strategiei de promovare pentru beneficii maxime. Se recomandă efectuarea unei analize complete cel puțin o dată pe lună pentru a urmări dinamica și a ajusta campaniile publicitare.
Promovarea eficientă a produselor medicale pe platformele de comerț online aduce numeroase beneficii, de la creșterea recunoașterii brandului la sporirea nivelului de încredere al cumpărătorilor.
Cresterea vizibilitatii produselor. Cardurile bine realizate si publicitatea cresc sansele de a fi observat printre concurenti.
Creșterea încrederii în brand. Recenziile pozitive și ratingul înalt contribuie la formarea loialității față de produs și companie.
Atragerea de noi clienți. Campaniile publicitare și ofertele atractive extind acoperirea publicului.
Creșterea vânzărilor. Strategia cuprinzătoare crește conversia și valoarea medie a coșului de cumpărături.
Reducerea cheltuielilor publicitare. Optimizarea cardurilor și targetarea corectă permit reducerea costurilor publicitare.
Utilizarea eficientă a metricilor și analiza regulată permit ajustarea strategiei pentru obținerea rezultatelor optime.
Pentru evaluarea eficacității promovării produselor medicale pe platformele de comerț electronic sunt importante următoarele indicatori:
Creșterea vânzărilor. O creștere lunară a vânzărilor cu 15-20% indică o promovare eficientă.
Rata de conversie (CR). O conversie de 5% și mai mare este considerată un succes pentru produsele medicale.
Ratingul produsului. Un rating mediu mai mare de 4.5 contribuie la creșterea încrederii.
Nivelul de revenire a clienților. 10-15% din comenzile repetate arată că produsele le plac clienților.
Pentru promovarea cu succes a produselor medicale este necesară combinarea mai multor elemente: conținut de calitate, recenzii pozitive, existența de promoții și o navigare ușoară pe cardurile produselor. De exemplu, publicarea informațiilor despre produsele noi și ofertele promoționale pe platforma de vânzare online poate crește rata de clicuri cu până la 25%. Un alt instrument util este actualizarea regulată a informațiilor despre produs și răspunsurile la întrebările utilizatorilor - acest lucru crește șansele de a lua o decizie pozitivă în ceea ce privește achiziția.
Coordonează activitatea echipei, supraveghează respectarea termenelor și calitatea îndeplinirii sarcinilor.
Optimizează conținutul pentru a crește pozițiile produselor în rezultatele căutării.
Dezvoltă strategii pentru creșterea vânzărilor și branding-ul pe platformele de vânzare.
Va configura publicitatea țintită pentru atragerea clienților țintă.
Monitorizează rezultatele și furnizează rapoarte privind eficacitatea.
Creează și îmbunătățește descrieri de produse, fotografii și materiale video.
Principala agenție de marketing din Spania, care oferă nu doar servicii de marketing și dezvoltare de site-uri, ci și creează platforme complexe și are produse proprii.