시카고(미국)의 생식학 센터를 위한 성과 마케팅

시카고의 생식학 센터인 유명한 의료 클리닉인 MeduWorld 에이전시에 연락하여 고객 수를 늘리고 비즈니스 수익을 증가시키기 위해 협력했습니다. 고객은 6개월 동안 광고에 123,500달러를 투자하기로 결정했으며, 예상 고객 당 평균 수익은 12,500달러였습니다. MeduWorld의 작업 결과는 모든 기대를 뛰어넘어 광고의 높은 효율성과 수익의 상당한 증가를 보여 주었습니다.

프로젝트는 퍼포먼스 마케팅을 활용한 종합적인 접근으로 성공적으로 이뤄졌으며, 이는 컨텍스트 광고, 검색 엔진 최적화(SEO), 소셜 미디어, 그리고 품질 높은 콘텐츠 제작을 포함했습니다. 프로젝트를 진행하는 과정에서 에이전시의 주요 직원들이 중요한 역할을 했으며, 각자가 자신의 일부분에 대해 책임을 지고 있었습니다.

전략과 접근 방식

과정은 시장의 심층 분석과 명확한 목표 설정으로 시작되었습니다. 자쿱 코발스키, 계정 매니저는 고객과 밀접하게 협력하여 모든 요구 사항과 기대를 이해했습니다. 성공 지표로는 신청 수 증가와 고객 유치 비용 감소가 포함되었습니다. 광고 예산은 $123,500으로 설정되었고, 목표는 고품질 리드 유치였으며 중요한 지표는 투자수익률(ROMI)로, 최소 8 이상이어야 했다.

Michal Tóth, 프로젝트 매니저는 프로젝트의 모든 단계를 조정하고 프로세스와 일정을 관리하여 각 작업이 제때에 최대 효율성으로 수행되도록 보장했습니다.

컨텍스트 광고 및 검색 엔진 최적화

주요 목표 고객을 유치하는 주요 채널은 컨텍스트 광고가 되었습니다. 컨텍스트 광고 전문가 나탈리 아담스는 Google Ads에서 고컨버전 키워드에 초점을 맞춘 광고 캠페인을 시작했습니다. "시카고 불임 치료", "생식의학", "시카고 시험관아기"와 같은 요청을 통해 이미 의료 서비스에 투자하려는 사람들을 대상으로 설정할 수 있었습니다. 정확한 타겟 굽힘과 효과적인 광고 설정 덕분에 고품질 요청을 많이 유치할 수 있었습니다.

컨텍스트 광고와 병행하여 검색 최적화 전략이 실행되었습니다. SEO 전문가인 Callum Fraser는 사이트의 검색 엔진 가시성을 향상시키기 위한 작업을 진행했습니다. 고품질 콘텐츠와 개선된 사이트 기술을 통해 병원은 주요 검색어에 대해 더 높은 순위를 차지하게 되어 유기적 트래픽을 유입시키고 고객 유치 비용을 낮출 수 있었습니다.

소셜 네트워크와 콘텐츠 마케팅

잠재고객들의 관심을 끌고 신뢰를 형성하는 데 SMM 채널이 더 중요해졌습니다. SMM 전문가인 아네시카 노바코바는 페이스북과 인스타그램과 같은 소셜 미디어에서 의료 서비스에 대한 정보를 제공하는 광고 캠페인을 개발했습니다. 환자 이야기 비디오, 불임 치료의 현대적인 방법에 대한 기사는 청중의 참여를 크게 증가시켰습니다.

소피아 라미레즈 콘텐츠 전문가는 웹 사이트와 소셜 미디어를 위한 고품질 콘텐츠를 작성했습니다. 환자들의 성공 이야기와 의사들과의 심층적인 상담을 포함하여 잠재고객들과의 신뢰 관계를 구축하는 데 도움이 되었습니다. 이러한 콘텐츠는 웹 사이트 방문자의 리드 전환율을 증가시키는 데 핵심적인 역할을 했습니다.

분석 및 최적화

모든 캠페인 단계는 전문 도구를 사용하여 추적되고 분석되었습니다. 비아트리스 밀러는 광고 전략을 지속적으로 모니터링하고 최적화하는 분석가였습니다. 사용자 행동 데이터를 활용하여 Beatrice는 타겟팅을 정확히 설정하고 광고 예산을 조정하여 최대 효과를 얻도록 도왔다. 이 접근 방식은 입찰 가격을 크게 낮추고 품질을 높이는 데 도움이 되었습니다.

결과 및 결론

MeduWorld이 시카고의 생식학 센터를 위해 한 작업 결과가 훌륭했습니다. 6개월 동안 123,500달러의 예산을 투입하여 광고 캠페인을 진행한 대행사는 2,500명의 신청을 유치했고, 이 중 200명이 고객이 되었습니다. 이 과정에서 입찰 가격이 크게 낮아졌고 ROMI는 8.1로 높은 투자 수익률을 보여주었습니다.

결과는 컨텍스트 광고, SEO, SMM 및 고품질 콘텐츠를 포함한 종합적인 접근이 상당한 재정적 결과를 가져다 줄 수 있다는 것을 보여 주었습니다. MeduWorld 팀의 협력 노력 덕분에 성공을 거두었습니다. 팀 구성원은 Jakub Kowalski (계정 매니저), Michal Tóth (프로젝트 매니저), Natalie Adams (콘텍스트 광고 전문가), Callum Fraser (SEO 전문가), Anežka Nováková (SMM 전문가), Sofia Ramirez (콘텐츠 매니저) 및 Beatrice Miller (분석가)였습니다.